據(jù)了解，每年在國(guó)內(nèi)舉辦的石材展不少于20個(gè)，展會(huì)已被商界公認(rèn)為“最杰出的市場(chǎng)”之一。
德國(guó)專家對(duì)慕尼黑會(huì)展業(yè)的收入進(jìn)行過統(tǒng)計(jì)，得出了“1:9”的比例數(shù)據(jù)，此數(shù)據(jù)是業(yè)內(nèi)人士常用來說明展會(huì)巨大拉動(dòng)作用的一個(gè)比例，即展會(huì)收益比例為“1”，帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)的比例是“9”。
萊州市石材協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)孫玉林表示，展會(huì)是一個(gè)平臺(tái)，它有助于推動(dòng)整個(gè)石材產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展。企業(yè)參加展會(huì)，能在宣傳企業(yè)品牌、產(chǎn)品，樹立品牌形象，進(jìn)行行業(yè)交流等方面得到事半功倍的效果，但是，企業(yè)并不是參加所有的石材展會(huì)都能達(dá)到預(yù)定目標(biāo)，有的甚至是事倍功半或勞民傷財(cái)。很多實(shí)例都證明，不同的主辦方及其操作方式等多方面因素，對(duì)展會(huì)的質(zhì)量、檔次都會(huì)有影響。那么，企業(yè)該如何正確選擇展會(huì)呢?這需要對(duì)主辦方和企業(yè)自身情況進(jìn)行綜合考慮。
對(duì)主辦方：
一、了解主辦方的背景、主辦能力和信譽(yù)。
選擇展會(huì)，首先要了解主辦方是否有能力主辦好該項(xiàng)展覽會(huì)，是否主辦過其它展覽會(huì)，品質(zhì)與水平如何?在第八屆中國(guó)(云浮)國(guó)際石材科技展覽會(huì)上，筆者采訪了好世界石材有限公司的萬燦基總經(jīng)理，他表示，會(huì)展的組織并不是件容易的事，從會(huì)展策劃、專業(yè)觀眾的邀請(qǐng)、行業(yè)活動(dòng)的組織安排到客戶服務(wù)等一系列工作，需組織者在切實(shí)了解參展商需求的情況下做出策略性統(tǒng)籌才能成功舉辦，是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程。萬總建議，企業(yè)可以從主辦方對(duì)外的招展函、各項(xiàng)組織計(jì)劃，以及業(yè)內(nèi)對(duì)該主辦者的評(píng)價(jià)等，來對(duì)其進(jìn)行綜合考察。
二、評(píng)估會(huì)展的規(guī)模。
要正確選擇展會(huì)，對(duì)展會(huì)規(guī)模的評(píng)估很重要。評(píng)估展會(huì)的規(guī)模主要看參展商和專業(yè)觀眾的數(shù)量，以及展覽面積的大小。溪石集團(tuán)王董事長(zhǎng)說，他們每年都會(huì)參加國(guó)內(nèi)外一些具有一定規(guī)模和代表性的專業(yè)展會(huì)，這樣有助于維護(hù)企業(yè)形象，加強(qiáng)與客戶聯(lián)絡(luò)，也可以更直觀、更準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)需要;同時(shí)，運(yùn)用展會(huì)這種立體廣告，充分展示自己的產(chǎn)品，增進(jìn)客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)的了解。
三、關(guān)注展會(huì)的宣傳方式。
此外，企業(yè)要了解主辦方是如何進(jìn)行展會(huì)宣傳的，其宣傳對(duì)象是誰，在宣傳上的投入是多少，等等。比如，亞太傳媒目前正在積極籌備今年5月的首屆中國(guó)(廣州)石材展。它通過近1000名駐地人員，對(duì)30個(gè)省會(huì)城市、367個(gè)地級(jí)市、2631個(gè)縣級(jí)市展開的地毯式走訪，獲得了泛家居、建材行業(yè)300余萬經(jīng)銷商數(shù)據(jù)(其中石材行業(yè)近20萬條經(jīng)銷商數(shù)據(jù))，通過一對(duì)一邀請(qǐng)、電話、短信、郵件等方式，對(duì)展會(huì)進(jìn)行全方位宣傳推廣。
